Βιομηχανικό Μάρκετινγκ

Το μάθημα στοχεύει να οδηγήσει τους φοιτητές στη κατανόηση των βασικών χαρακτηριστικών των βιομηχανικών αγορών και των κυρίων διαφορών μεταξύ βιομηχανικού μάρκετινγκ και μάρκετινγκ καταναλωτικών προϊόντων, στην εξοικείωση με την ανάλυση προβλημάτων Β2Β μάρκετινγκ και την αντίστοιχη λήψη αποφάσεων. Θέματα που θα αναλυθούν στις εισηγήσεις του μαθήματος θα εστιάζουν στις βασικές διαφορές του βιομηχανικού μάρκετινγκ (Β2Β) μάρκετινγκ και τα ιδιαιτέρα χαρακτηριστικά της βιομηχανικής αγοράς αλλά και της αγοράς των επιχειρήσεων γενικότερα, στην αγοραστική συμπεριφορά των επιχειρήσεων και στους διαφορετικούς τύπους αγορών, στα χαρακτηριστικά της έρευνας στην συγκεκριμένη αγορά, στην πολιτική προϊόντος, τιμολόγησης, διανομής και επικοινωνίας, στην τμηματοποίηση της βιομηχανικής αγοράς.

Στόχοι Μαθήματος

Ο βασικός μαθησιακός στόχος είναι στο τέλος του εξαμήνου οι φοιτητές να γνωρίζουν καλά τις βασικές έννοιες του Βιομηχανικού Μάρκετινγκ.   Ο σκοπός του μαθήματος είναι να εξοικειώσει τους φοιτητές με έννοιες όπως: βιομηχανικό προϊόν, βιομηχανικός προμηθευτής, βιομηχανικός πελάτης και βιομηχανική αγορά και να τους βοηθήσει να κατανοήσουν τα χαρακτηριστικά και τον τρόπο με τον οποίο λειτουργούν οι βιομηχανικές αγορές.

Προαπαιτούμενες Γνώσεις

Δεν υπάρχουν

Περιεχόμενα

Τα βασικά ζητήματα με τα οποία θα ασχοληθούμε είναι τα εξής: Ο Ορισμός του Βιομηχανικού Μάρκετινγκ Τα Χαρακτηριστικά και τα Μέρη Βιομηχανικής Αγοράς Οι Βιομηχανικοί Πελάτες Οι Βασικές Διαφορές μεταξύ Βιομηχανικού και Καταναλωτικού Μάρκετινγκ Διαδικασία Αγοράς Βιομηχανικών Προϊόντων  Τμηματοποίηση Βιομηχανικής Αγοράς Αγοραστική Απόφαση στη Βιομηχανική Αγορά Το Μίγμα της Επικοινωνίας - Προβολής στο Χώρο των Βιομηχανικών Αγορών